SOCIETE MEDITERRANEENNE DE DEVELOPPEMENT ET DE PRESTATIONS
Booster de compétences
"Votre réussite n'est plus un hasard, c'est une méthode. À vous de jouer !"
AUTODIAGNOSTIC D'ASSORTIMENT EN PARAPHARMACIE
Savoir enfin quelles références font vivre votre officine
Entre 500 et 2 000 références de parapharmacie, et personne ne les a jamais passées en revue. LUTI croise votre chiffre d'affaires, vos marges et vos quantités, puis vous rend trois décisions par mois. Pas trente. Trois.
Aucune donnée patient, à aucun moment. Uniquement vos données commerciales.
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2 000 références. 3 décisions.
Un export suffit
Vos données sortent de votre logiciel de gestion.
Nous nous occupons du reste.
Quatre cases, un verdict
Chaque référence est classée : à développer, à maintenir, à réveiller, à déréférencer.
Trois décisions par mois
Une heure avec un spécialiste du merchandising, et un plan que vous appliquez vraiment.
Là où vous êtes libre, vous êtes aussi seul
Sur le médicament remboursable, le prix et la marge sont encadrés. Sur la parapharmacie, vous décidez de tout :
ce que vous référencez, à quel prix, et la place que vous lui donnez.
C'est donc là que se joue votre résultat. Et c'est le seul rayon où personne ne vous donne de repères.
« Je sais que j'ai des produits qui dorment.
Je ne sais pas lesquels. »
Votre meilleure vente n'est pas votre meilleur produit
Deux références de parapharmacie, sur un mois
Lait infantile 1er âge 800 g
Chiffre d'affaires HT 1 020 €
Marge 136 €
Taux de marque 13 % · 60 boîtes vendues
Complément collagène 300 g
Chiffre d'affaires HT 260 €
Marge 143 €
Taux de marque 55 % · 11 boîtes vendues
Quatre fois plus de chiffre d'affaires.
Et pourtant moins d'argent gagné.
Faut-il arrêter le lait ? Non — il fait revenir la clientèle. Mais il faut le savoir, et s'en servir consciemment.
Chaque référence tombe dans l'une de quatre cases
Deux questions suffisent : est-ce qu'elle se vend ? est-ce qu'elle rapporte ? Deux réponses possibles chacune, donc quatre cases — et une action pour chacune.
MOTEUR
Se vend et rapporte. À développer, et à renégocier à l'achat.
ENDORMI
Bonne marge, peu de ventes. À réveiller : exposition, conseil, formation.
VOLUME
Beaucoup de ventes, peu de marge.
À maintenir, en surveillant le coût.
POIDS MORT
Ni ventes ni marge. Place occupée, trésorerie immobilisée. À déréférencer.
La pépite cachée
Une référence discrète en chiffre d'affaires, mais qui remonte en marge ou en quantité. Celle que personne ne regarde, et qui rapporte plus que dix boîtes de votre meilleure vente.
Mise en route
Nous récupérons les données de votre logiciel et paramétrons l'outil à votre officine. Une seule fois.
Vos chiffres du mois passent dans LUTI. Chaque référence est classée, les écarts sont signalés.
Analyse mensuelle
Rendez-vous
Une heure avec vous pour lire les résultats et arrêter les trois décisions du mois.
Ce que l'on vous demande : un export de votre logiciel de gestion. Rien d'autre — et nous vous accompagnons pour l'obtenir.
Compatible LGPI. Pour les autres logiciels de gestion d'officine, consultez-nous.